Vos prospects MLM se dérobent à la dernière minute ? Prêts à s’inscrire et finalement ils ne font pas ?
Aujourd’hui, je vais partager avec vous exactement ce que vous devez dire à vos prospects pour les amener à franchir le pas et s’inscrire.
Juste avant de plonger dans tout ça, un p’tit mot de précaution…
Comment gérer les prospects MLM qui ne vous prennent pas au sérieux
Trop souvent vous donnez tout le pouvoir à votre prospect. Un peu comme si votre réussite allait dépendre de sa décision.
Placer les prospects sur un piédestal, c’est vous tirer une balle dans le pied.
Est-ce qu’un docteur irait supplier ses amis de venir le voir dans son cabinet ?
Bien sûr que non… vous le fuiriez comme la peste. Et vous auriez bien raison !
Ce qui m’amène à vous poser la question suivante : agissez-vous en professionnel ?
Un exemple que j’utilise souvent c’est celui du top manager d’un cabinet d’avocats.
Imaginez un instant que vous êtes ce manager. Votre cabinet d’avocats génère un chiffre d’affaires de 1 million d’euros par an.
Pour ainsi dire, vous êtes au top du top !
Un jour quelqu’un vous contacte sur votre email perso.
C’est un ami de longue date. Vous étiez ensemble au lycée et votre ami vous dit :
« Salut, je te contacte car j’aurais besoin de quelques conseils au niveau juridique. J’aimerais en discuter de vive voix avec toi. Tu aurais un moment à m’accorder ? »
Vous lui répondez :
“D’accord, pas de problème. Normalement, c’est ma secrétaire qui gère les rendez-vous. Mais bon… j’ai un moment de libre lundi à 10h. Je peux te rencontrer pour un café. Ça t’irait ?”
Il vous répond : “Ok super, à lundi 10h !”
Et ce lundi à 10h, votre ami ne se pointe pas. Il vous pose un lapin !
Donc vous êtes le manager d’un cabinet d’avocats et vous générez 1 million d’euros par an…
Combien de fois relancez-vous votre ami en vous lamentant :
« Nous avions prévu un rendez-vous. Que s’est-il passé ? Tu n’étais pas là.”
Si vous le recontactez plus d’une fois, vous êtes certainement dans un délire total !
Si votre ami vous pose un lapin, alors il vient de se disqualifier. Il vient de vous prouver qu’il n’est pas prêt.
Bon… et si vos prospects se dérobent à la dernière minute ?
Alors continuez à lire et vous trouverez le script parfait pour gérer ces personnes…
Tout d’abord… vous devez investir en vous
Ce n’est pas parce que l’investissement de départ en MLM est ridiculement bas, comparé aux autres business, que vous devez le traiter différemment.
Investir dans un restaurant vous coûterait plusieurs centaines de milliers d’euros (ou dizaines de milliers si comme moi, vous habitiez en Thaïlande).
Acheter des appartements pour les rénover et les louer vous prendrait plusieurs années de dur labeur, avant d’en tirer un bénéfice.
Et juste parce que votre marketing de réseau ne vous coûte que quelques centaines d’euros pour commencer (l’équivalent de 3 sorties bien arrosées entre potes)…
Ça ne veut pas dire que vous devez le traiter à la légère !
Et rapidement, ca peut devenir si vous le souhaitez réellement un business qui vous rapporte dans les 100 000€ par an.
Pour Bertrand et sa compagne, il leur a fallu 10 mois pour enfin faire décoller leur activité MLM…pourquoi pas vous?
Voilà le script à utiliser pour vos suivis prospects
Voici exactement ce que je ferais… si quelqu’un venait me parler pendant 20 minutes de ses grands rêves, de comment sa vie changerait avec 3000 euros en plus par mois…
Je lui poserai directement la question : “Qu’est-ce qui t’empêcherait de démarrer maintenant ?”
Si la personne annonce qu’elle n’est pas prête, je planifie un suivi avec elle.
Peut-être qu’elle me dira : “J’aurais besoin de quelques jours pour y réfléchir. Pourrais-tu me rappeler mercredi ?”
Bien entendu, j’acquiescerai. Je l’appellerai mercredi.
Et si mercredi elle n’est toujours pas décidée, je pourrais même accepter de l’appeler une dernière fois, quelques jours plus tard.
À ce moment, je vais lui dire :
« Tu m’avais dit que tu allais certainement aller de l’avant pour obtenir “connectez cette phrase avec son rêve“. Et tu n’as toujours pas décidé de nous rejoindre.
Il n’y a aucun problème et c’est totalement ok pour moi.
Mais je voulais juste te dire que je travaille avec beaucoup de professionnels, des gens qui prennent ça très au sérieux.
Et, si tu n’es pas sûr de vouloir te joindre à nous, c’est parfaitement ok.
Je voulais juste que tu saches que je serai là, si tu es décidé à nous rejoindre.
Mais par contre… je ne vais probablement plus faire de suivi avec toi…
La balle est dans ton camp maintenant.
Tu as mon numéro, mon email, n’hésite pas à me recontacter lorsque tu es décidé et prêt à 100% à te lancer. »
Devenez un professionnel du MLM !
Allez jusqu’au bout des choses, et faites-le de la bonne manière. Avec sourire et surtout avec « posture ».
Agissez comme si vous étiez à la tête d’un cabinet d’avocats qui génère 1 million d’euros par an.
Et surtout vos amis et les personnes que vous abordez, considéreront votre activité avec un grand respect.