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Beaucoup font l’amalgame entre marketing de réseau et vente pyramidale.
Savez-vous expliquer la différence à vos prospects ?
Je vais justement éclairer votre lanterne, brièvement et simplement dans cet article.
Lisez jusqu’au bout et vous serez superbement protégé par un “gilet para pyramidal”.
Le MLM c’est de la vente pyramidale ?
Comment réagir quand on vous dit “c’est une activité pyramidale, non ?”
Avant de vous lancer dans des explications pompeuses, ou de renvoyer dans les dents de votre prospect :
“Pyramidal ? Mais c’est ton travail qui est pyramidal !
Regarde… il y a le directeur, en dessous 3 sous-directeurs, puis les top-managers, les managers et finalement les employés qui ne gagnent presque rien.
Là, c’est un vrai système pyramidal !”
J’ai déjà vu plusieurs de mes filleuls agresser leur pauvre prospect de cette manière.
Un peu comme s’ils montaient sur un ring pour se battre à coup d’arguments.
Vous vous en doutez, par la suite, le prospect n’a pas signé.
Faites donc bien attention de ne pas réagir émotionnellement dès qu’un prospect associe le mot tabou “pyramide” au MLM / marketing de réseau.
Vous voulez voir une pyramide ? Allez en Égypte 🙂
Comment réagir au mot “pyramide” ?
Respirez un bon coup, calmez-vous, tout va bien…
Cherchez simplement à comprendre ce que votre interlocuteur entend par “pyramide“, “système pyramidal“…
Vous êtes dans le marketing relationnel et qui dit relationnel, dit discussion.
Demandez-lui (en réutilisant le mot qu’il a employé) :
- pourrais-tu me préciser ce que tu entends par “arnaque pyramidale”, “système pyramidal” ?
- pour être sûr qu’on parle bien de la même chose, pourrais-tu me dire ce que tu entends par “vente pyramidale”, “escroquerie pyramidale” ?
Bref, à vous de choisir la formule qui vous plaît.
Vous verrez que la plupart du temps, votre prospect décrit le marketing de réseau ainsi, car ça a une forme “triangulaire”.
Il n’y a aucune accusation dans ce terme “vente pyramidale“.
C’est juste une manière d’exprimer ce que prospect a compris.
Évitez de passer pour un imbécile, à vouloir prouver par A + B que “NON ! Le MLM n’est en aucun cas pyramidal !“
MLM vs Vente Pyramidale
Vente pyramide = Arnaque
Nombreux sont ceux qui croient que le marketing de réseau n’est autre qu’un système de vente pyramidale.
Cette confusion vient d’une méconnaissance totale de ce qu’est réellement le marketing relationnel.
La vente pyramidale est en réalité une arnaque dans laquelle les fonds apportés par les nouveaux arrivants permettent de payer les intérêts des premiers.
Elle est d’ailleurs bannie de France depuis 1953 (voir l’article L122-6 du code de la consommation).
Vous devez aider votre prospect à faire la distinction entre ces 2 systèmes.
Le marketing de réseau est tout à fait légal
À l’inverse de la vente pyramidale qui est une escroquerie, le marketing de réseau est à 100 % honnête mais il doit respecter 2 règles bien précises :
- Obligation pour le réseau de consommer et vendre des produits ou services
- Commissions basées sur la consommation de produits ou services
Aidez votre prospect à mieux le comprendre !
Chaque fois que l’objection “arnaque pyramidale” vous tombe dessus, suivez ces 3 étapes :
1. Pourrais-tu me préciser ce que tu entends par vente pyramidale ?
2. ok, je comprends mieux… en fait avant de commencer cette activité, j’avais la même question en tête.
J’ai fait des recherches et j’ai découvert que les systèmes pyramidaux sont illégaux et ne proposent pas de vrais produits ou services.
Hors, là, de toute évidence, on a de vrais produits que les personnes adorent consommer.
3. Justement… à ton avis, d’où viennent les commissions que tu peux gagner en MLM ?
Ensuite, laissez-le répondre et discutez-en brièvement.
Puis reprenez à l’étape où l’objection pyramidale était survenue.
Le fait d’être capable de diriger votre prospect et de poser les bonnes questions vous positionne immédiatement comme un leader.
Vous maitrisez la réponse à cette objection pyramidale et vous continuez à avancer vers l’étape suivante.